Заполните данные
И мы свяжемся с вами
11 — 12 ноября 2025 г.
Закупки на 100%
Получаем максимальные скидки
и коммерческие условия
у сложных поставщиков и монополистов
Получаем максимальные скидки
и коммерческие условия
у сложных поставщиков и монополистов
Авторская программа Сергея Дубовика (г. Санкт-Петербург)
Для кого этот тренинг:
Производство, дистрибьюторы, ритейлеры, предприятия сервиса, работы и услуги.
Опытные специалисты, работающие в закупках от 2-х лет.
Тренинг будет особенно полезен, когда
Производство, дистрибьюторы, ритейлеры, предприятия сервиса, работы и услуги.
Опытные специалисты, работающие в закупках от 2-х лет.
Тренинг будет особенно полезен, когда
- Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, несгибаемых поставщиков
- Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию. Нужны приемы противостояния таким манипуляциям
- Поставщики заявили о повышении цен
- Себестоимость закупок у вас выше, чем у конкурентов
О мероприятии
Каждый модуль тренинга включает в себя:
Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядные, удобные в повседневной работе. Они будут в рабочей тетради участников.
Упражнения на отработку задач модуля. Тренировка переговоров с поставщиками проводятся в парах и группах. Все упражнения детально разбираются, подготавливая вас к переговорам с реальными поставщиками
Интерактивную часть — разбор ваших поставщиков и переговоров участников тренинга
На тренинге у вас будет комплект рабочих материалов, которые после обучения станут сильными инструментами для каждодневной работы с поставщиками:
+ карта для превращения незаинтересованных поставщиков в заинтересованных;
+ чек-лист переговоров для прогресса в улучшении цен и условий;
+ карта факторов выбора и оценки поставщиков, чтобы добиваться наилучших из возможных условий поставки;
+ лист инструментов воздействия на сложных поставщиков;
+ база скидок для переговоров с поставщиками — какие скидки вы получаете, а какие пока нет;
+ алгоритм отработки повышения цен, если поставщик настаивает на росте стоимости.
Заполните данные
И мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Программа
1.Тактика воздействия на сложных поставщиков и монополистов
o На примерах разберем технологию «Что закупщик продает поставщику». Она помогает убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками и монополистами.
o Проработаем 62 фактора, кроме большого объема закупок, которые важны поставщикам в клиентах. Оставим в личном арсенале уместные для ваших переговоров.
o Возьмем в работу приемы, которыми компаниям с маленькими объемами удается добиться лучших условий, чем более крупным.
2.Упражнения в формате КУАР
Упражнения по кейсам и ситуациям с новым сложным поставщиком в режиме срочного заказа.
Авторский формат проведения практической части КУАР:
Кейс — Упражнение — Анализ группой — Разбор тренером.
• Проводим на тренинге упражнения: моделируем с помощью кейса переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы.
• Переговоры проходят в нескольких парах: поставщик/закупщик. Затем делаем группой детальный анализ переговоров с помощью чек-листов по 43 параметрам.
• После упражнения тренер дает обратную связь по всем ошибкам и сильным сторонам. Будет детальная проработка тактики и самого процесса переговоров. Вплоть до конкретных фраз, которые ослабляли позицию и мешали достичь своих целей.
3.Чек-лист переговоров со сложными поставщиками и монополистами
o 3 блока и 43 элемента, которые влияют на ваши успехи в переговорах: от конкретных приемов речи, до грамотного окончания встречи или звонка.
o Изначально чек-лист был разработан для реальных переговоров, а не для учебы. Поэтому его нужно использовать и после тренинга в переговорах с поставщиками: будут видны все ошибки.
o Чек-лист — ещё и метод самоконтроля. Участники могут контролировать прогресс после тренинга: отмечают, какие составляющие переговоров стали лучше, а какие — нужно ещё прокачать.
4.Алгоритм убеждения в переговорах
o Сформируем алгоритм убеждения в переговорах со сложными поставщиками.
o Проработаем три типа аргументации: предписание, вопрос — убеждение, недоаргументы.
5.Упражнения в формате КУАР
Проведем упражнения по заранее подготовленным ситуациям и кейсам с монополистом-производителем.
6.Золотые правила закупщика. Самое главное для переговоров
o Проработаем 3 золотых правила закупщика в контексте вашего бизнеса. Без них не получить лучшие из возможных условий закупок.
o Определим, что такое «дно цены» и как его найти. Разберем 4 последовательные тактики опускания цены поставщика.
o Запланируем, как закупщику улучшать условия поставки на постоянной основе с помощью метода «портрет идеального поставщика».
o На примерах разберем технологию «Что закупщик продает поставщику». Она помогает убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками и монополистами.
o Проработаем 62 фактора, кроме большого объема закупок, которые важны поставщикам в клиентах. Оставим в личном арсенале уместные для ваших переговоров.
o Возьмем в работу приемы, которыми компаниям с маленькими объемами удается добиться лучших условий, чем более крупным.
2.Упражнения в формате КУАР
Упражнения по кейсам и ситуациям с новым сложным поставщиком в режиме срочного заказа.
Авторский формат проведения практической части КУАР:
Кейс — Упражнение — Анализ группой — Разбор тренером.
• Проводим на тренинге упражнения: моделируем с помощью кейса переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы.
• Переговоры проходят в нескольких парах: поставщик/закупщик. Затем делаем группой детальный анализ переговоров с помощью чек-листов по 43 параметрам.
• После упражнения тренер дает обратную связь по всем ошибкам и сильным сторонам. Будет детальная проработка тактики и самого процесса переговоров. Вплоть до конкретных фраз, которые ослабляли позицию и мешали достичь своих целей.
3.Чек-лист переговоров со сложными поставщиками и монополистами
o 3 блока и 43 элемента, которые влияют на ваши успехи в переговорах: от конкретных приемов речи, до грамотного окончания встречи или звонка.
o Изначально чек-лист был разработан для реальных переговоров, а не для учебы. Поэтому его нужно использовать и после тренинга в переговорах с поставщиками: будут видны все ошибки.
o Чек-лист — ещё и метод самоконтроля. Участники могут контролировать прогресс после тренинга: отмечают, какие составляющие переговоров стали лучше, а какие — нужно ещё прокачать.
4.Алгоритм убеждения в переговорах
o Сформируем алгоритм убеждения в переговорах со сложными поставщиками.
o Проработаем три типа аргументации: предписание, вопрос — убеждение, недоаргументы.
5.Упражнения в формате КУАР
Проведем упражнения по заранее подготовленным ситуациям и кейсам с монополистом-производителем.
6.Золотые правила закупщика. Самое главное для переговоров
o Проработаем 3 золотых правила закупщика в контексте вашего бизнеса. Без них не получить лучшие из возможных условий закупок.
o Определим, что такое «дно цены» и как его найти. Разберем 4 последовательные тактики опускания цены поставщика.
o Запланируем, как закупщику улучшать условия поставки на постоянной основе с помощью метода «портрет идеального поставщика».
7.Улучшение условий и закупочных цен
o "Непрямое удешевление" и калькуляция цены — ещё два способа улучшать условия закупки, когда поставщик больше не "двигается" в цене и отсрочке.
o Возьмем в работу примеры российских и международныхкомпаний в непрямом удешевлении (PBD, OBM, OCMмодели).
8.Практический блок
· Создадим набор ваших критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.
· Разберем БКЗ — Большую карту закупщика. Это самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставок.
9.Упражнения в формате КУАР
Сделаем групповые упражнения по заранее подготовленным ситуациям и кейсам вашей компании с реальными поставщиками.
10.Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для сроков и качества
o Разберем примеры боле 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком помимо стандартного — «Это дорого».
o Найдем, какие из 26 видов скидок вы пока не получаете, но могли бы добиться. Рассмотрим долгосрочные, ситуационные, временные, разовые скидки.
o Научимся считать по формулам: что выгоднее — работа с отсрочкой платежа или по предоплате.
11.Полный алгоритм действий при повышении цен
o Поставщик повышает цены. Рассчитаем «честное» повышения цены и сравним с заявлением поставщика.
o 5 шагов в противодействии повышению цен. Применим алгоритм действий, после которого вы искренне можете заявить: сделано все возможное, даже если цена выросла.
12.Практический блок
·Научимся вычислятьобман в письмах поставщика о повышении цен.
·Проведем в группах тренировку алгоритма противодействий повышению цен из 5 этапов.
13.Дальнейшая работа после завершения тренинга
Практический блок
·Составим план мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и внедрения материалов в работу после тренинга.
В этой программе теория/практика = 40/60%.
Т.е. практики с её анализом — около 9,5 ак. часов.
Это полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.
Всё нацелено на длительное использование в работе полученных знаний и опыта. Коэффициент применимости материалов выше 90%.
В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.
o "Непрямое удешевление" и калькуляция цены — ещё два способа улучшать условия закупки, когда поставщик больше не "двигается" в цене и отсрочке.
o Возьмем в работу примеры российских и международныхкомпаний в непрямом удешевлении (PBD, OBM, OCMмодели).
8.Практический блок
· Создадим набор ваших критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.
· Разберем БКЗ — Большую карту закупщика. Это самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставок.
9.Упражнения в формате КУАР
Сделаем групповые упражнения по заранее подготовленным ситуациям и кейсам вашей компании с реальными поставщиками.
10.Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для сроков и качества
o Разберем примеры боле 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком помимо стандартного — «Это дорого».
o Найдем, какие из 26 видов скидок вы пока не получаете, но могли бы добиться. Рассмотрим долгосрочные, ситуационные, временные, разовые скидки.
o Научимся считать по формулам: что выгоднее — работа с отсрочкой платежа или по предоплате.
11.Полный алгоритм действий при повышении цен
o Поставщик повышает цены. Рассчитаем «честное» повышения цены и сравним с заявлением поставщика.
o 5 шагов в противодействии повышению цен. Применим алгоритм действий, после которого вы искренне можете заявить: сделано все возможное, даже если цена выросла.
12.Практический блок
·Научимся вычислятьобман в письмах поставщика о повышении цен.
·Проведем в группах тренировку алгоритма противодействий повышению цен из 5 этапов.
13.Дальнейшая работа после завершения тренинга
Практический блок
·Составим план мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и внедрения материалов в работу после тренинга.
В этой программе теория/практика = 40/60%.
Т.е. практики с её анализом — около 9,5 ак. часов.
Это полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.
Всё нацелено на длительное использование в работе полученных знаний и опыта. Коэффициент применимости материалов выше 90%.
В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.
Преимущества программы
- Тренинг от начала до конца разработан для проблем отдела закупок. Это не базовый тренинг переговоров, который переименовали и добавили слово «закупки»1
- Если вы будете применять всего лишь один из инструментов программы — 5 шагов противодействия повышению цен — то вы полностью окупите все затраты на обучение2
- Автор программы сам работал руководителем «с двух сторон баррикад»: в закупках и продажах. Вы больше не попадетесь на обманные приемы поставщиков3
Автор и ведущий тренинга
Сергей Дубовик
(Санкт-Петербург)
Бизнес-тренер практик.
Один из наиболее востребованных бизнес-тренеров страны.
Ведущий эксперт по обучению специалистов отделов продаж приемам, применяемых клиентами.
3 принципа проведения программ обучения Сергея Дубовика
1. Давать быструю финансовую отдачу. Среднее время окупаемости обучения — 11 дней.
2. Гарантировать длительный эффект обучения. Использовать выверенные инструменты, принуждать применять и действовать, внедрять опыт и наработки более 250 компаний из 12 отраслей.
3. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
Бизнес-тренер практик.
Один из наиболее востребованных бизнес-тренеров страны.
Ведущий эксперт по обучению специалистов отделов продаж приемам, применяемых клиентами.
3 принципа проведения программ обучения Сергея Дубовика
1. Давать быструю финансовую отдачу. Среднее время окупаемости обучения — 11 дней.
2. Гарантировать длительный эффект обучения. Использовать выверенные инструменты, принуждать применять и действовать, внедрять опыт и наработки более 250 компаний из 12 отраслей.
3. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
Директор тренингового центра «Больше», г. Санкт-Петербург.
С 2002 года проводит обучение и консалтинговые проекты для специалистов и руководителей отделов продаж, маркетинга и закупок.
Профессионально начал проводить тренинги после того, как 10 лет совмещал тренинговую деятельность с позициями топ-менеджера и руководством продажами и закупками.
Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал лично как руководитель.
С 2002 года проводит обучение и консалтинговые проекты для специалистов и руководителей отделов продаж, маркетинга и закупок.
Профессионально начал проводить тренинги после того, как 10 лет совмещал тренинговую деятельность с позициями топ-менеджера и руководством продажами и закупками.
Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал лично как руководитель.
Сергей Дубовик (г. Санкт-Петербург)
Бизнес-тренер практик.
Один из наиболее востребованных бизнес-тренеров страны по обучению специалистов отделов продаж приемам, применяемых клиентами.
Профессионально начал проводить тренинги после того, как 10 лет совмещал тренинговую деятельность с позициями топ-менеджера и руководством продажами и закупками.
Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал лично как руководитель.
Один из наиболее востребованных бизнес-тренеров страны по обучению специалистов отделов продаж приемам, применяемых клиентами.
Профессионально начал проводить тренинги после того, как 10 лет совмещал тренинговую деятельность с позициями топ-менеджера и руководством продажами и закупками.
Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал лично как руководитель.
Так как сам зависел от результатов обучения собственных сотрудников, материалы и упражнения, разбираемые на курсах, прошли многолетнюю проверку на применимость опытными и неопытными, мотивированными и незаинтересованными участниками.
Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники будут применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.
Высшее техническое образование:
СПбПУ (Политех). Автоматизация технологических процессов и производств.
Дополнительное образование:
IMISP – Управленческая компетенция менеджера.
IMISP – Стратегический маркетинг.
Профессиональный опыт:
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами), директор по закупкам (Россия, Европа, Азия).
Отрасли профессиональной деятельности:
Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд.
Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal.
Сейчас специализируется на тренингах по продажам, управлению и закупкам. Также руководит консалтинговыми проектами для подразделений закупок, продаж, маркетинга. Итогом становится сокращение издержек на одну операцию и сотрудника, ускорение проведения сделки по воронкам продаж, а также рост прибыли от каждого менеджера, товарной группы и клиента.
Начинал карьеру в McDonald's. Участвовал в открытии в 1996 году первого ресторана в Санкт-Петербурге.
После этого менеджер по закупкам в двух компаниях.
С 1999 года в продажах высококонкурентной упаковочной отрасли. Начинал менеджером по продажам, дошел до позиции коммерческого директора. Руководил 5-ю отделами продаж.
Запускал работу филиала компании, строил отдел продаж и привлекал клиентскую базу на новой территории.
Дважды с нуля создавал отделы маркетинга в В2В компаниях, которые отвечали за управление продажами и закупками. Руководил ценообразованием и ассортиментной матрицей 3600 SKU, выведением на рынок новых продуктов, управлением АКБ 1500 клиентов.
В должности директора по закупкам торгово-производственной компании возглавлял 4 отдела – импорт из Китая и Европы, российские закупок, ВЭД.
Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.
Более 250 компаний, где проводились обучение и консалтинговые проекты:
Пром. производство: Knauf, Rehau, Технониколь, Armstrong, Восток-Сервис, ОМЗ Спецсталь, K-FLEX, Ремикс, Федеральная Сетевая Компания, Колпинский МЗ, Акрон, НПО Аконит, Металлопродукция, PVG, …
Машиностроение: Hyundai, КамАЗ, Magna International, General Motors, Mazda Sollers, Русская механика, Nemak, Арзамасский МЗ, Palfinger, Клевер Ростсельмаш, Тверьстроймаш, Технотрон, Continental, …
Оборудование, системы: Danfoss, SVEN, Горэлтех, GEA, ГКС Казань, Helukabel, Vogel&Noot, Wolf, Кентек, TURK, Коммуникации, Эксперт-кабель, Гидромонтажкомплект, Северная компания, Паровые системы, …
Мебель, деревообработка: Askona, Аврора, Kronospan, Ангстрем, Тайпит, Isku Interior Oy, PlazaReal, …
Пищепром: JTI, Diageo, Акульчев, Dr. Oetker, Lantmännen Unibake, Саф-Нева, Лина, Умалат …
Агро, мясо, рыба: Эконива, Мираторг, Русагро, Abi Product, РОК-1, АТРИА Россия, Агрохолдинг Степь, Капитан, Ремит, Концерн Покровский, Fish Trade, Горкунов, Белмолпродут, Гавриш, Мустанг, Элинар, …
FMCG: Procter & Gamble, Барьер, Офисмаг, Леккер, Aquaart Group, Ева трейд, Welltex, …
Фарма: Озонфарм, Инвитро, Takeda Pharmaceutical, Балтмедбизнес, Мелон, Вестмедика, …
Химия, нефть, газ, ископаемые: Тольяттиазот, Linde Engineering, Фосагро, Лукойл, Стерлитамакский НХЗ, Башнефть-Добыча, Сибантрацит, Русские краски, Спецсинтез, Praxair, Славнефть, ТатНефть, ТАУ Нефтехим, Петроинжиниринг, Северминералс, …
Упаковка, полиграфия: Илим, ТИКО-Пластик, AR Packaging, Lietpak, Квадра-Принт, U2B, Печатня, …
Телеком, IT: HH.ru, МТС, Мегафон, Билайн, РТСофт, IBS, Интерсвязь, …
ПГС: Крост, Евромонолит, LafargeHolcim, Мастеровит, Балтстрой, Doka, Стройинвест, Строймашсервис, …
Услуги, сервис: KFC YUM!, Ак Барс банк, American Jewish Distribution Committee, телеканал СТС …
Логистика: Rhenus Logistic, Militzer & Münch, STA Logistiс, Крафттранс, TELS, …
Дистрибьюция: Трактордеталь, Комплекс Бар, Авитон, Baltic Master, Домино, Эстелайф, АЮСС, Шамса-холдинг, Парфюм, ФОМАР, Канцоптторг, Сантехкомплект, Всё для камня, Евротек, Техноресурс, …
Ритейл: X5 Retail Group, ВсеИнструменты, Домовой, Леонардо, Cacharel, Индейкин Дом, Самбери, ЛУУК, Tom Tailor, DiJeans, Saint-Germain, Квартал, Любимый, Русский аппетит, Эксперт, Бубль-Гум, Восток-Сервис, Ароматный мир, Гулливер, Колеса даром, Счастливый взгляд, Напитки мира, Строитель, Аникс, …
Бизнес-школы: Финконт, SRC, Высшая Школа Экономики, Империя, СПбБГТУ, Moscow Business School, Имидж-Медиа, ТБК Юг, ТПП Санкт-Петербург и Киров, …
Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники будут применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.
Высшее техническое образование:
СПбПУ (Политех). Автоматизация технологических процессов и производств.
Дополнительное образование:
IMISP – Управленческая компетенция менеджера.
IMISP – Стратегический маркетинг.
Профессиональный опыт:
Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами), директор по закупкам (Россия, Европа, Азия).
Отрасли профессиональной деятельности:
Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд.
Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal.
Сейчас специализируется на тренингах по продажам, управлению и закупкам. Также руководит консалтинговыми проектами для подразделений закупок, продаж, маркетинга. Итогом становится сокращение издержек на одну операцию и сотрудника, ускорение проведения сделки по воронкам продаж, а также рост прибыли от каждого менеджера, товарной группы и клиента.
Начинал карьеру в McDonald's. Участвовал в открытии в 1996 году первого ресторана в Санкт-Петербурге.
После этого менеджер по закупкам в двух компаниях.
С 1999 года в продажах высококонкурентной упаковочной отрасли. Начинал менеджером по продажам, дошел до позиции коммерческого директора. Руководил 5-ю отделами продаж.
Запускал работу филиала компании, строил отдел продаж и привлекал клиентскую базу на новой территории.
Дважды с нуля создавал отделы маркетинга в В2В компаниях, которые отвечали за управление продажами и закупками. Руководил ценообразованием и ассортиментной матрицей 3600 SKU, выведением на рынок новых продуктов, управлением АКБ 1500 клиентов.
В должности директора по закупкам торгово-производственной компании возглавлял 4 отдела – импорт из Китая и Европы, российские закупок, ВЭД.
Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.
Более 250 компаний, где проводились обучение и консалтинговые проекты:
Пром. производство: Knauf, Rehau, Технониколь, Armstrong, Восток-Сервис, ОМЗ Спецсталь, K-FLEX, Ремикс, Федеральная Сетевая Компания, Колпинский МЗ, Акрон, НПО Аконит, Металлопродукция, PVG, …
Машиностроение: Hyundai, КамАЗ, Magna International, General Motors, Mazda Sollers, Русская механика, Nemak, Арзамасский МЗ, Palfinger, Клевер Ростсельмаш, Тверьстроймаш, Технотрон, Continental, …
Оборудование, системы: Danfoss, SVEN, Горэлтех, GEA, ГКС Казань, Helukabel, Vogel&Noot, Wolf, Кентек, TURK, Коммуникации, Эксперт-кабель, Гидромонтажкомплект, Северная компания, Паровые системы, …
Мебель, деревообработка: Askona, Аврора, Kronospan, Ангстрем, Тайпит, Isku Interior Oy, PlazaReal, …
Пищепром: JTI, Diageo, Акульчев, Dr. Oetker, Lantmännen Unibake, Саф-Нева, Лина, Умалат …
Агро, мясо, рыба: Эконива, Мираторг, Русагро, Abi Product, РОК-1, АТРИА Россия, Агрохолдинг Степь, Капитан, Ремит, Концерн Покровский, Fish Trade, Горкунов, Белмолпродут, Гавриш, Мустанг, Элинар, …
FMCG: Procter & Gamble, Барьер, Офисмаг, Леккер, Aquaart Group, Ева трейд, Welltex, …
Фарма: Озонфарм, Инвитро, Takeda Pharmaceutical, Балтмедбизнес, Мелон, Вестмедика, …
Химия, нефть, газ, ископаемые: Тольяттиазот, Linde Engineering, Фосагро, Лукойл, Стерлитамакский НХЗ, Башнефть-Добыча, Сибантрацит, Русские краски, Спецсинтез, Praxair, Славнефть, ТатНефть, ТАУ Нефтехим, Петроинжиниринг, Северминералс, …
Упаковка, полиграфия: Илим, ТИКО-Пластик, AR Packaging, Lietpak, Квадра-Принт, U2B, Печатня, …
Телеком, IT: HH.ru, МТС, Мегафон, Билайн, РТСофт, IBS, Интерсвязь, …
ПГС: Крост, Евромонолит, LafargeHolcim, Мастеровит, Балтстрой, Doka, Стройинвест, Строймашсервис, …
Услуги, сервис: KFC YUM!, Ак Барс банк, American Jewish Distribution Committee, телеканал СТС …
Логистика: Rhenus Logistic, Militzer & Münch, STA Logistiс, Крафттранс, TELS, …
Дистрибьюция: Трактордеталь, Комплекс Бар, Авитон, Baltic Master, Домино, Эстелайф, АЮСС, Шамса-холдинг, Парфюм, ФОМАР, Канцоптторг, Сантехкомплект, Всё для камня, Евротек, Техноресурс, …
Ритейл: X5 Retail Group, ВсеИнструменты, Домовой, Леонардо, Cacharel, Индейкин Дом, Самбери, ЛУУК, Tom Tailor, DiJeans, Saint-Germain, Квартал, Любимый, Русский аппетит, Эксперт, Бубль-Гум, Восток-Сервис, Ароматный мир, Гулливер, Колеса даром, Счастливый взгляд, Напитки мира, Строитель, Аникс, …
Бизнес-школы: Финконт, SRC, Высшая Школа Экономики, Империя, СПбБГТУ, Moscow Business School, Имидж-Медиа, ТБК Юг, ТПП Санкт-Петербург и Киров, …
Видео от спикера
Сергей Дубовик о предстоящей программе
Инструмент противодействия давлению (№ 8)
Где и когда
11 — 12 ноября 2025 г. с 10.00 до 17.30
Адрес: г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9 (район «Старого моста»), 1 этаж, Учебно-деловой ВТПП, конференц-зал
ОТЗЫВЫ
Менеджер по снабжению, компания «Два Андрея»
Впечатляет объем практических упражнений для отработки полученной информации, большое количество примеров и детальный разбор конкретных ситуаций
Менеджер отдела ВЭД, компания «Конкорд Ферроэлойс»
Тренинг понравился. Материал представлялся понятно, легко усваивался. Интересны примеры из жизни. На все вопросы представлены ответы
Специалист отдела снабжения, компания «Ю-ТУ-БИ»
Замечательный лектор. Никакой «воды». Много практических советов и инструментов
Руководитель отдела логистики и снабжения, «Типография ВФ»
Все очень доступно. Рабочие примеры помогли с пониманием и принятием информации.
Полезность информации — 100%. Для себя наметила ступени роста.
Полезность информации — 100%. Для себя наметила ступени роста.
Менеджер отдела развития Chiedo Cover
Тренинг «Закупки в экстремальных рыночных условиях»
Тренинг «Закупки в экстремальных рыночных условиях»
Профессиональное ведение диалога с участниками. Быстро ориентируется в вопросах / ответах, не смущается и не сбивается с линии диалога. Вовлечение участников на 100%.
Директор по закупкам ЗАО «Кристалл»
Тренинг «Закупки в экстремальных рыночных условиях»
Тренинг «Закупки в экстремальных рыночных условиях»
Качественный и аргументированный разбор рыночных ситуаций. Проработка каждой ситуации.
Инженер по комплектующим ЗАО «Кристалл»,
Тренинг «Закупки в экстремальных рыночных условиях»
Тренинг «Закупки в экстремальных рыночных условиях»
Четко, грамотно, мастер своего дела.
Менеджер отдела снабжения Производственный холдинг «Здрава»
Тренинг «Алгоритм убеждения и противодействие манипуляциям поставщиков»
Тренинг «Алгоритм убеждения и противодействие манипуляциям поставщиков»
менеджер отдела закупок ГК «РуПак»
Большое количество полезной информации, которая хорошо структурирована… Понравилась подача информации с юмором и личным опытом
менеджер ВЭД, компания «Миотал Комьюнити»
Интересное изложение материала с массой живых примеров. Возможность разобрать проблемы твоей компании. Развернутые ответы на вопросы
менеджер по закупкам, ЗАО «Кристалл», тренинг «Управление поставками и запасами»
Четко, ясно, с примерами из жизни, в форме диалога — хорошее обучение!",
категорийный менеджер, ЗАО «Кристалл», тренинга «Управление поставками и запасами»
ОТЗЫВЫ
менеджер по снабжению, компания «Два Андрея»
Впечатляет объем практических упражнений для отработки полученной информации, большое количество примеров и детальный разбор конкретных ситуаций
менеджер отдела ВЭД, компания ООО «Конкорд Ферроэлойс»
Тренинг понравился. Материал представлялся понятно, легко усваивался. Интересны примеры из жизни. На все вопросы представлены ответы
специалист отдела снабжения, компания «Ю-ТУ-БИ»
Замечательный лектор. Никакой «воды». Много практических советов и инструментов
руководитель отдела логистики и снабжения, ООО «Типография ВФ»
Хорошая проработка аргументации, ответы на любые вопросы, помощь в решении конкретных проблем
Ø менеджер отдела ВЭД ООО «Конкорд Ферроэлойс»
Отличная программа. Много полезного… Примеры работы других закупщиков были очень интересны
менеджер отдела закупок ГК «РуПак»
Большое количество полезной информации, которая хорошо структурирована… Понравилась подача информации с юмором и личным опытом
менеджер ВЭД, компания «Миотал Комьюнити»
Интересное изложение материала с массой живых примеров. Возможность разобрать проблемы твоей компании. Развернутые ответы на вопросы
менеджер по закупкам, ЗАО «Кристалл», тренинг «Управление поставками и запасами»
Стоимость и регистрация
стоимость участия в тренинге "Закупки на 100%"
(включая авторские методические материалы и сертификаты)
34 700 ₽
При участии 2-х и более представителей от организации — 30 900 ₽
При регистрации и оплате до 21 октября 2025 г. — 32 900 ₽.
При участии 2-х и более представителей от организации — 29 800 ₽
(включая авторские методические материалы и сертификаты)
34 700 ₽
При участии 2-х и более представителей от организации — 30 900 ₽
При регистрации и оплате до 21 октября 2025 г. — 32 900 ₽.
При участии 2-х и более представителей от организации — 29 800 ₽
Другие мероприятия
осень 2025 г.
курс повышения квалификации
курс повышения квалификации
Остались вопросы?
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Как добраться
г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9, 1 этаж. Вход на углу улиц Профсоюзной и Казанской