Программа повышения квалификации специалиста в области ведения переговоров
Школа переговорщика
Авторская программа Вячеслава Коротких
включает в себя 4 модуля обучения:
1 модуль — базовый, 2, 3 и 4 — продвинутые уровни.


16 марта — 27 апреля 2024 г.
Модуль 1 (базовый), тема модуля

«Стили, стратегии и тактики ведения переговоров.

Контрманипулятивное общение"

О мероприятии
В переговорах люди совершают ошибки:
  • не представляют себе свой переговорный стиль и его воздействие на окружающих;
  • имеют слабое представление о том, как они смотрятся со стороны с их жестами и мимикой (невербальным поведением);
  • не способны распознать как свои уловки (ходы), так и уловки партнера;
  • не осознают, что подвергаются манипуляции и не используют контрманипулятивные техники;
  • рассматривают перерывы в переговорах как проявление слабости;
  • путают настойчивость в переговорах с упрямством;
  • рассматривают совместный поиск решения проблемы как попытку сдаться и уступить;
  • и другие.
Поэтому Искусству ведения переговоров стоит учиться!
Программа
1. Определение переговорного стиля
«Фундамент», необходимый для победы в любых переговорах.
Предлагается программа комплексного тестирования индивидуальных переговорных навыков участников тренинга.
Четыре стиля ведения переговоров.
Особенности каждого. Недостатки и преимущества.

2. Стратегии ведения переговоров.
Рассматриваются три базовых стратегии ведения переговоров. Ситуации, в которых они необходимы. Недостатки общепринятой стратегии win-win.

3. «Личное влияние в переговорах».
Разбираются технологии и базовые правила «влияющего» общения в деловой коммуникации.
Как влиять на собеседника. Тактические приемы влияния.
Виды «заставляющего» и «манипулятивного» поведения.
4. «Полевая диагностика собеседника».
Разбираются приемы и правила экспресс — диагностики партнера по переговорам.
Диагностика оппонента по его эмоциям и поведению.
Конкретные рекомендации по работе с каждым типом.
Предлагаются 2 типологии противников, каждая рассматривается на отдельном занятии.

5. «Слом психологической позиции».
Раздел специальных переговорных коммуникаций. Данная технология раскрывает методику сценарного воздействия, применяемую в ситуации прямого давления на собеседника.

6. «Контрманипулятивное общение».
Отрабатываются приемы делового общения с партнером, который использует манипулятивные тактики общения.
Задачи программы
  • оценка индивидуальных особенностей участников Школы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития
    1
  • изучение техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые
    2
  • усиление навыков управления переговорным процессом
    3
  • расширение стилей ведения переговоров
    4
  • изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров
    5
Автор и ведущий курса
Коротких Вячеслав Петрович
Практикующий бизнес-тренер, психолог с более чем 20-летним опытом.
Лауреат V всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021»
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».
Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях.


Подробнее →

Видео от спикера
Как проходит обучение
  • Теоретическая часть

    В формате интерактивных вебинаров.
    На вебинаре разбирается теория, проводятся тестирования, разборы домашнего задания, упражнения. Участники получают записи вебинаров и методические материалы к ним в электронном виде.
    Таким образом участники приходят на очную встречу подготовленными теоретически и отрабатывают полученные знания на практике.
  • Практическая часть

    В формате очных занятий включает:
    • переговорные спарринги;
    • решение переговорных кейсов;
    • работа в малых группах;
    • аналитика тренера по проведенным переговорам;
    • домашние задания.
  • Обратная связь

    Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников.
    Моделируются ситуации, в которых участники ощущают действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.
    Участники получают аналитику и рекомендации от бизнес-тренера по итогу переговорных баттлов, разбор видео-записи переговоров.

Где и когда
Вебинары проводятся 1 раз в неделю, очная практика 1 раз в 2 недели, что позволяет постепенно, в комфортном темпе воспринимать большой объем информации.
Итого 8 недель, 6 вебинаров, 4 практики, плюс домашние задания.

Расписание может быть скорректировано по согласованию с группой.

Адрес проведения очных занятий: г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9 (угол улиц Профсоюзная и Казанская), Деловой центр Вятской ТПП, 1 этаж, конференц-зал.
Что получат участники
Видеозаписи переговоров

Участники получают видеозаписи очных переговорных спаррингов по курсу.

Авторский материал

Подробный методический материал

Удостоверение
По окончании курса будет выдано Удостоверение о повышении квалификации.
ОТЗЫВЫ

Школа переговорщика" помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях. К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента

Инженер связи МЧС России
Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.
С удовольствием порекомендую коллегам.
Адвокат
«Очень полезный, концентрированный курс, который дает возможность:
  1. Получить большое количество теории по этой теме,
  2. Отработать теорию на практике,
  3. Увидеть себя со стороны в переговорах, свои сильные/слабые стороны и стереотипы, которые часто мешают.
Самая полезная часть курса — практика.
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону".
Индивидуальный предприниматель
Очень живо, доступно в понимании, конструктивно. Только основная нужная информация, все систематизировано. Практика баттлов очень полезна, открылись новые возможности для использования в реальных переговорах
Руководитель отдела аутсорсинга
Александр Александрович, директор подсобного подразделения
Управляющий директор "Моментальные займы"
Сергей Васильевич, адвокат
ОТЗЫВЫ

Школа переговорщика" помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях. К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента

Инженер связи МЧС России
Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.
С удовольствием порекомендую коллегам.
Адвокат
«Очень полезный, концентрированный курс, который дает возможность:
  1. Получить большое количество теории по этой теме,
  2. Отработать теорию на практике,
  3. Увидеть себя со стороны в переговорах, свои сильные/слабые стороны и стереотипы, которые часто мешают.
Самая полезная часть курса — практика.
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону".
Индивидуальный предприниматель

Очень живо, доступно в понимании, конструктивно. Только основная нужная информация, все систематизировано. Практика баттлов очень полезна, открылись новые возможности для использования в реальных переговорах

Руководитель отдела аутсорсинга
Александр Александрович, директор подсобного подразделения
Управляющий директор "Моментальные займы"
Сергей Васильевич, адвокат
Стоимость и регистрация

28 000 рублей

При регистрации и оплате до 26 февраля 2024г.
- 25000 рублей.
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
Другие мероприятия
Тренинг Андрея Равицкого 23-24 января 2024г.
Тренинг Игоря Дудника (Москва)
Остались вопросы?
8 (8332) 32-60-20
8 (912) 333-33-76

udc@vcci.ru
610004, г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9, Вятская ТПП, 1 этаж

Смотреть схему проезда →
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных