Заполните данные
И мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Партнерство вместо борьбы: как перейти от конфронтации к взаимной выгоде
Онлайн тренинг Андрея Равицкого (г. Москва)
4 июля 2025 г. с 10.00 до 13.00
Умение вести переговоры и договариваться всегда высоко ценилось. А в сложные времена это умение становится основополагающим. Надо договориться с контрагентом, с руководителем, с сотрудником, с партнером. От этих договоренностей сейчас очень многое зависит.
Приглашаются все, кому интересна эта тема.
Цель тренинга:
Учимся отличать конфронтационный стиль переговоров от партнёрского, осваиваем основы партнёрского подхода и применяем алгоритм взаимодействия для создания долгосрочных взаимовыгодных решений.
Участники получают подробную рабочую тетрадь, листы подготовки, условия игр, инструкции.
В программе:
ролевые игры, упражнения, работа в группах, обсуждения
Программа
• Понятие «переговоры», отличие переговоров (разрешение разногласий, при взаимном интересе в сделке) от продажи идеи (создание интереса в сделке, преодоление возражений) и построения отношений (подстройка, раппорт, работа с эмоциями, противодействие манипуляциям, доверие, открытость, общность)
• Стили разрешения конфликта (соперничество, сотрудничество, компромисс, приспособление и избегание) и их сочетание в работе переговорщика
• Эффективные переговоры: правильный стиль, в зависимости от стиля визави.
• Различие стиля и результата в переговорах.Причины, приводящие к результату, не соответствующему намерению переговорщика
• Два основных стиля: единство и взаимное дополнение. Только жесткий стиль, без перехода к партнёрству, разрушает отношения. Длительное партнерство без жёсткого стиля маловероятно
• Алгоритм партнерских переговоров: 1. Готовься. 2. Стартуй, 3. Изучай, 4. Торгуйся, 5. Завершай
• Ситуации, когда необходимо применять партнерский стиль (жесткий стиль не дает результатов, общение приобрело затяжной неконструктивный характер)
• Сильные стороны партнерского стиля: можно с выгодой договориться с сильным визави, долгосрочные отношения, комфортное общение
• Партнерская стратегия Анатолия Рапопорта: по-доброму начинать, возвращать, прощать, не завидовать
• Идеи Д.Ф. Нэша и В. Парето об оптимальном результате на основе взаимовыгодного обмена с учетом объективных критериев и субъективной полезности
• Основные элементы партнерского стиля («движок»): обсуждать все основные позиции (и свои и визави); выяснять приоритеты (важно для нас, важно для них), искать различия «цена ≠ ценность»; делать обмены, создающие взаимную выгоду.
Заполните данные
И мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Автор и ведущий тренинга
Андрей Равицкий
(г. Москва)
В тренинговой индустрии более 18 лет. За это время проведено 800+ корпоративных тренингов. К.филос. н., доцент МГПУ, преподаватель ВШКУ РАНХиГС, автор тренинговых программ (более 30). Член жюри Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга» (ТПП России, «Сообщество бизнес-тренеров» (ассоциация), Международный институт менеджмента объединений предпринимателей (МИМОП) ТПП РФ).
Андрей Равицкий (г. Москва)
В тренинговой индустрии более 18 лет. За это время проведено 800+ корпоративных тренингов. К.филос. н., доцент МГПУ, преподаватель ВШКУ РАНХиГС, автор тренинговых программ (более 30). Член жюри Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга» (ТПП России, «Сообщество бизнес-тренеров» (ассоциация), Международный институт менеджмента объединений предпринимателей (МИМОП) ТПП РФ).
Специализация
Профессиональный опыт
Клиенты:
«ИНВИТРО», «ВТБ», «Ингосстрах», «Север Минералс», «МТТ», «ФЕСКО», «Этажи», Unistaff, UMG, «Самокат», «АСТ Страховой брокер», Apeyron Electrics, «Перфетти Ван Мелле», «Арселор Миттал Темиртау», «Надежда-Фарм», «Атолл» (ЖК «Хороший» г. Чита), «Фридом Финанс», Partners in Performance, «НЛМК», Tele2, «Карьера Форум», «Берингер Ингельхайм», Сеть магазинов «Верный», «НИКАМЕД», Teva Pharmaceutical, «Диасофт», «Группа ЧТПЗ», «Газпром энергохолдинг», «Амур Машинери», «Аргос», «Рустекстиль», «Почта Банк», «Норникель», «Рязанская нефтеперерабатывающая компания» («Роснефть»), «КТЖ» («Казахстанские железные дороги»), «Павлодарский нефтехимический завод» («КазМунайГаз»), «Джонсон & Джонсон», Bi Group, «АстраЗенека», «ВсеИнструменты.ру», «Авангард», «Поларис», Сеть аптек «A.V.E.», «ОТП Банк», «Дикси», «РБПИ Групп», «Хайнекен», «Восток-Сервис», «Забайкальская школа государственного администрирования», «Агентство по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке», JTI, «БИК СНГ», «Ростелеком», «Газпромнефть Бизнес-сервис», «Кадровое агентство «Контакт», «Ай Ти Ди Пропертис Айлендс», «Леруа-Мерлен», «Молвест», «Пентейр Рус», «Вектор», «Сбербанк России», «Башэнергонефть», «Уфаоргсинтез», «Нестле», «Эрманн», «Ашан», «Яшма-Золото», «Медиа-Маркт», «Санофи», «Медикал Он Групп», «Пфайзер», «ТНК-ВР», «РЖД», «Гипермаркет «Глобус», «Галс-Девелопмент», «Ротор Хаус», «Мейбелин», «Градиент», «Архитект Дизайн», «Ветпром», «Арнест», «Арла Фудс Артис», «Юниаструм Банк», «Дино Риччи», «Шойберг», «Эльче», «А-Приори», «ОптиКом», «БА Финанс», «ГФК-Россия», «АКОМ», «СеркоС».
- Навыки влияния: переговоры и продажи, выступление, презентация, аргументация, менеджмент, лидерство, наставничество и коучинг.
- Навыки мышления: критическое мышление, решение проблем, принятие решений, творческое мышление.
Профессиональный опыт
- 2014 г.-н. в. Business Skils, тренинговая компания, Москва, Управляющий партнёр.
- 2013−2014 гг. Best T&D Group, T&D-компания, Москва, Бизнес-тренер деловой сети.
- 2010−2013 гг. Sellwell&Managewell, T&D компания, Москва, Тренер, шеф проектов.
- 2010 г. ГК «СВ Трейд», дистрибьюторская компания (FMCG), Курск, Тренинг-менеджер.
- 2006−2010 гг. Группа Компаний «ПЛК», производство, дистрибьюция, розница (FMCG), Курск, Директор по персоналу, тренинг-менеджер.
- 2005−2006 гг. Группа компаний (ООО «Курская масложировая компания», ООО «Курский квас», ЗАО «Торговый дом «Курские продукты»), Директор по персоналу и орг. развитию.
- 2004−2005 гг. ОАО «Хенкель-Эра», Тосно Ленинградской области, КАМ.
- 2003−2004 гг. Центр «Личность и карьера» (подбор и обучение), Курск, Директор Центра, тренер.
Клиенты:
«ИНВИТРО», «ВТБ», «Ингосстрах», «Север Минералс», «МТТ», «ФЕСКО», «Этажи», Unistaff, UMG, «Самокат», «АСТ Страховой брокер», Apeyron Electrics, «Перфетти Ван Мелле», «Арселор Миттал Темиртау», «Надежда-Фарм», «Атолл» (ЖК «Хороший» г. Чита), «Фридом Финанс», Partners in Performance, «НЛМК», Tele2, «Карьера Форум», «Берингер Ингельхайм», Сеть магазинов «Верный», «НИКАМЕД», Teva Pharmaceutical, «Диасофт», «Группа ЧТПЗ», «Газпром энергохолдинг», «Амур Машинери», «Аргос», «Рустекстиль», «Почта Банк», «Норникель», «Рязанская нефтеперерабатывающая компания» («Роснефть»), «КТЖ» («Казахстанские железные дороги»), «Павлодарский нефтехимический завод» («КазМунайГаз»), «Джонсон & Джонсон», Bi Group, «АстраЗенека», «ВсеИнструменты.ру», «Авангард», «Поларис», Сеть аптек «A.V.E.», «ОТП Банк», «Дикси», «РБПИ Групп», «Хайнекен», «Восток-Сервис», «Забайкальская школа государственного администрирования», «Агентство по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке», JTI, «БИК СНГ», «Ростелеком», «Газпромнефть Бизнес-сервис», «Кадровое агентство «Контакт», «Ай Ти Ди Пропертис Айлендс», «Леруа-Мерлен», «Молвест», «Пентейр Рус», «Вектор», «Сбербанк России», «Башэнергонефть», «Уфаоргсинтез», «Нестле», «Эрманн», «Ашан», «Яшма-Золото», «Медиа-Маркт», «Санофи», «Медикал Он Групп», «Пфайзер», «ТНК-ВР», «РЖД», «Гипермаркет «Глобус», «Галс-Девелопмент», «Ротор Хаус», «Мейбелин», «Градиент», «Архитект Дизайн», «Ветпром», «Арнест», «Арла Фудс Артис», «Юниаструм Банк», «Дино Риччи», «Шойберг», «Эльче», «А-Приори», «ОптиКом», «БА Финанс», «ГФК-Россия», «АКОМ», «СеркоС».
Где и когда
4 июля 2025 г. , 1000 - 1300
на вебинарной площадке Pruffme.
Участникам накануне мероприятия направляется ссылка для подключения.
на вебинарной площадке Pruffme.
Участникам накануне мероприятия направляется ссылка для подключения.
ОТЗЫВЫ
участников тренингов Андрея Равицкого
-Информация даётся в доступной форме.
-Ролевые игры позволяют закрепить теорию.
-Материал дублируется в тетради+ на стенах+на экране.
-Индивидуальный подход.
ООО "Авис Кемикал"
Только положительные эмоции, понравилась грамотно составленная программа, минимум теории и максимум практики, много работы в командах.
Руководитель группы продаж ООО ПФ "Лель"
Я очень приятно удивлен таким оптимальным, качественным с кучей примеров обучением. Неожиданно, но очень приятно. Спасибо огромное!
Держать в том же духе, успехов Вам!
Держать в том же духе, успехов Вам!
Заведующий складом ООО "Тракер групп"
Открыто, доступно, интерактивно
Легкая подача, бытовые примеры помогают понять, казалось бы, сложные вещи.
Позитивное настроение заряжает на проработку и дальнейший успех.
Позитивное настроение заряжает на проработку и дальнейший успех.
ОТЗЫВЫ
участников тренингов Андрея Равицкого
-Информация даётся в доступной форме.
-Ролевые игры позволяют закрепить теорию.
-Материал дублируется в лет ради+ на стенах+на экране.
-Индивидуальный подход.
ООО "Авис Кемикал"
Только положительные эмоции, понравилась грамотно составленная программа, минимум теории и максимум практики, много работы в командах.
Руководитель группы продаж ООО ПФ "Лель"
Я очень приятно удивлен таким оптимальным, качественным с кучей примеров обучением. Неожиданно, но очень приятно. Спасибо огромное.!
Держать в том же духе! Успехов вам!
Держать в том же духе! Успехов вам!
Заведующий складом ООО "Тракер групп"
Стоимость и регистрация
Стоимость участия: 4 900 рублей.
При участии 2-х и более специалистов от одной организации — 4500 рублей
Стоимость участия + возможность просмотра тренинга в записи (в течение 1 месяца) — 5500 рублей
Другие мероприятия
Практикум для специалистов торговых и сервисных компаний, где важен складской ассортимент
27 августа 2025 г.
27 августа 2025 г.
Остались вопросы?
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Как добраться
г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9, 1 этаж. Вход на углу улиц Профсоюзной и Казанской