Оперативное и Стратегическое управление затратами.

Ценообразование.

Анализ экономической эффективности

1. Построение системы управления затратами
Операционный и стратегический уровень управления затратами
Целостное понимание и конкретные инструменты управления затратами
Понимание затрат как следствие управленческих решений
 
2. Ключевая пропорция для управления изменением прибыли
Взаимосвязь изменения прибыли и требуемых ресурсов для достижения этого изменения. Оценка эффективности по уровням: продажи, валовая прибыль, операционная прибыль, чистая прибыль. Выявление областей, в которых были недоработки и необходима оптимизация.
Задание на оценку эффективности изменения основных показателей исходя из соблюдения ключевой пропорции.
 
3. Методы калькулирования себестоимости и учета затрат
— Absorption-costing (полная себестоимость).
 — Direct-costing (расчет маржинальный прибыли).
 — Activity-based-costing (АВС) (учет по процессам).
Различные методы учета затрат как взаимодополняющие подходы.
Практический пример: применение разных методов учета затрат для оценки экономической эффективности продукции. Принятие решений о изменении структуры ассортимента и объемов выпуска продукции.
 
4. Анализ затрат. Оценка точки безубыточности
Подходы к разделению затрат. Выделение переменных и постоянных затрат. Оценка точки безубыточности. Запас финансовой прочности.
Практическая задача: изменение точки безубыточности при изменении прогнозируемых постоянных затрат и доходности
Практическая задача: допустимый уровень затрат при изменении прогнозируемых объемов и доходности
 
5. Подходы к сокращению затрат
Содержательный анализ по статьям затрат. Выделение ключевых статей затрат. Выделение управляемых статей затрат. Мероприятия по сокращения затрат. Потенциал сокращения затрат. Задание целевой точки снижения расходов.
Практическая задача: оценка потенциала сокращения затрат
 
6. Анализ выгодности ассортимента и видов деятельности
Маржинальный анализ ассортимента. Понятие маржинальной прибыли или вклад на покрытие постоянных затрат. Целевые уровни для покрытия затрат — переменные затраты и полная себестоимость. Критерии выгодности для ассортимента.
Практическая задача: оценка экономической эффективности продукции.
 
7. Принятие управленческих решений на основе выделения переменных и постоянных затрат
— Снимать вид продукции с производства или продолжать выпускать
— Производить самим или купить (отдать на аутсорсинг)
— Выгодно ли брать новый заказ или тендер по цене ниже полной себестоимости
— До какого уровня можно давать скидки
Практическая примеры принятия управленческих решений.
 
8. Анализ влияния отдельных факторов на изменение суммы прибыли
Как каждый из факторов (изменение объемов, изменение цены продажи, изменение стоимости материалов, изменение накладных расходов) повлиял на изменение прибыли.
Оценка различных плановых сценариев.
Практическая задача: выделение сумм влияния каждого фактора на изменение прибыли
Прогноз на следующий период с выделением влияния каждого фактора.
 
9. Понятие релевантных и не релевантных затрат
Принятие управленческих решений с помощью выделения релевантных затрат. Учет затрат в зависимости от сопоставления нескольких вариантов решений.
Практическая задача: оценка экономической эффективности нескольких альтернатив.
 
10. Прибыль на капитал: взаимосвязь прибыли от оборота и скорости финансового цикла
Анализ рычагов, влияющих на показатель Прибыль на капитал. Управление оборотным капиталом. Расчет требуемого оборотного капитала. Управление товарно-материальными запасами. Управление дебиторской задолженностью.
Задание на оптимизацию ключевых параметров для повышения показателя прибыль на капитал до целевого уровня.
 
11. Управление системными ограничениями
Выявление системных ограничений: деньги, мощности, персонал, время, спрос.
Расстановка приоритетов исходя из ограничений. Расшивка ограничений.
Тактические и стратегические решения. Учет ограничивающего фактора при принятии решений.
Практическая задача: обеспечение максимальной прибыли и расстановка приоритетов при разных ограничениях.
 
12. Практическая методика оценки последствий изменения цены
Понятие эластичности спроса. Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
Практическая задача: расчет необходимого изменения объема продаж при изменении цены для сохранения и повышения уровня прибыли.
 
13. Анализ «что-если» и оценка рычагов, влияющих на изменение прибыли
Выделение факторов, влияющих на изменение прибыли (переменные и постоянные затраты, объемы, цены). Оценка степени их влияния и расстановка приоритетов для рычагов влияния. Оценка ключевых показателей для различных сценариев.
Практическая задача: анализ «что-если», влияние цен, затрат и объемов на изменение уровня прибыли.
 
14. Обзор методов стратегического управления затратами и стоимостью продукции
Обзор стратегических и оперативных методов управления, влияющих на уровень затрат и конкурентоспособность продукции: Target-costing, Value engineering, Метод Кано, QFD-анализ, Реинжиниринг бизнес-процессов, Жизненный цикл продуктов и инвестиции в новые направления в соответствии с матрицей BCG, Бережливое производство, Kaizen-costing, Cost-killing, Анализ производительности труда, TOC (теория ограничений)