Программа тренинга

«Креативный маркетинг для B2B продаж»

• Креативные коммерческие предложения — технология попадания в кабинет ЛПР нужных компаний, минуя секретарей.
• Продающая презентация по формуле AIDA — повышает вероятность заключения сделки при личных переговорах.
• Интересная самопрезентация за 30 секунд: как продать свой проект пока ждёшь лифт — иногда важно успеть сказать несколько таких слов, чтобы более гарантированно получить встречу.
• Стратегический продающий сайт по методу Айсберга — бывают сайты вчерашнего дня (уже устарели), сегодняшнего дня (завтра устареют) и завтрашнего дня (долго не устареют). Узнаем как делать сайты завтрашнего дня. Такие сайты должны содержать Треугольник продаж и Коридор продаж для повышения конверсии.

Программа реалити — тренинга

«Хочу за вас побороться"

• Профилактика возражений и отказов. Как продавать, чтобы возражений не было совсем
• Захват инициативы. Как быстро и незаметно взять управление диалогом в свои руки
• Создание внимания и интереса. Как заинтересовать клиента за 30 секунд
• Выравнивание статуса. Как прекратить «подстраиваться снизу» и начать вести переговоры на равных
• Отстройка от конкурентов, ценностные предложения, презентация преимуществ компании. Как отрабатывать возражения «уже есть поставщик» и «слишком дорого»
• Бронебойные холодные звонки. Как предупредить «отказ первой минуты», выявить потребности и получить заинтересованный запрос
• Техники отработки возражений «уже есть поставщик», «у конкурентов лучше», «дорого», «подумаем», «о вас не слышали», «надоели», «отстаньте», «ничего не надо»

Практическая часть обучения проходит в интерактивном формате

• Группа делится на подгруппы по схожести продукта и модели продаж: рекламисты к маркетологам, строители к риэлторам и т. д.
• Создаем список специфичных возражений, отказов сложных вопросов
• Проводим тестовые ролевые игры и выясняем, как на возражения участники реагируют сейчас
• Анализируем записи реальных переговоров тренера с разбором альтернативных подходов к отработке возражений
• В мозговых штурмах адаптируем методы под свою специфику
• В ролевых играх учимся эффективно и ПО-РАЗНОМУ реагировать на возражения и отказы
• Для закрепления делаем звонки реальным клиентам по громкой связи, анализируем и исправляем ошибки
• Каждый участник побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Тренер, что прекрасно развивает «3D-мышление» переговорщика
• Благодаря такой методике активные участники получают не только знания, но и НАВЫКИ работы с возражениями
• Всего на тренинге изучается 10 способов переубеждения клиента