Заполните данные
И мы свяжемся с вами
мастер-класс
Профайлинг на практике: Как «Считывать» собеседника за первые 10 минут
23 апреля 2026 г. (9.00 — 13.15)
О мероприятии
Формат: 4-часовой интенсивный мастер-класс с 70% практики (мини-лекции, разбор видео, отработка в парах и тройках, групповые упражнения).
Для кого: Руководители, HR-специалисты, продавцы, переговорщики, коучи и все, чья работа зависит от качества коммуникации и понимания людей.
Ключевая идея: Мы уходим от мифов о "детекции лжи" и фокусируемся на системе диагностики состояния человека. Вы научитесь замечать, что на самом деле происходит с собеседником «здесь и сейчас», и гибко подстраивать свою коммуникацию для достижения целей.
Заполните данные
И мы свяжемся с вами
Программа мастер-класса
БЛОК 1:
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ПРОФАЙЛИНГА
· Введение: Чем практический профайлинг отличается от детектора лжи? Работа с "сигналами", а не со "следствиями".· Фундамент: Триада «Мысли — Эмоции — Поведение». Как внутреннее состояние проявляется вовне.
· Базовые эмоции по Экману: Учимся видеть искреннюю радость, страх, отвращение, презрение в мимике. Мини-практикум на фото и видео.
· Важное правило: Поиск «точек неконгруэнтности" — когда слова не совпадают с языком тела.
БЛОК 2:
«КЛЮЧИ ДОСТУПА»: ЧТО ГОВОРИТ ТЕЛО И РЕЧЬ
· Анализ невербальных кластеров:o Жесты и позы: открытые/закрытые, доминирование/подчинение, тяга к выходу.
o Положение тела и ног (прогностика) - куда «направлен» человек.
o Микровыражения и контакт глаз.
· Паралингвистика: темп, паузы, высота голоса, слова-паразиты. О чем говорит изменение этих параметров.
· Практика: Упражнение «Наблюдатель» в мини-группах.
БЛОК 3:
ТЕХНОЛОГИЯ ВЕРИФИКАЦИИ: «КАЛИБРОВКА — РАЗРЫВ ШАБЛОНА — ПРОВЕРКА»
· Калибровка: Как зафиксировать «базовую линию» поведения собеседника.· Разрыв шаблона: Безопасные приемы легкого вербального и невербального вмешательства, чтобы вывести человека из "автопилота".
· Проверка: Наблюдение за реакцией и анализ изменений. Формирование гипотезы.
· Интенсивная практика: Отработка всей цепочки в ролевых парах на заданных сценариях.
БЛОК 4:
ПРИМЕНЕНИЕ В КОНКРЕТНЫХ СЦЕНАРИЯХ
Работа в группах по выбору участников:1. Собеседование: Как распознать искреннюю мотивацию, скрытый стресс или недоговоренности?
2. Переговоры: Как увидеть готовность к уступке, скрытое несогласие или манипуляцию?
3. «Трудный» разговор: Как диагностировать, готов ли сотрудник к диалогу, испытывает ли он вину, агрессию или страх?
· Разбор кейсов, разработка стратегии коммуникации на основе профайлинга.
БЛОК 5:
ИНТЕГРАЦИЯ И ВОПРОСЫ
· Этика профайлера: Не инструмент для манипуляции, а способ для создания эффективной коммуникации.· Ошибки новичков: как не стать заложником собственных интерпретаций.
· Ответы на вопросы. Рекомендации по дальнейшему развитию навыка.
· Итоговая обратная связь.
Чему научатся участники:
· Распознавать базовые эмоции по микровыражениям лица.
· «Считывать» неконгруэнтность между словами и невербальными сигналами.
· Анализировать кластеры жестов, поз и речи для формирования гипотез о состоянии и приоритетах человека.
· Применять пошаговую технику «Калибровка-Разрыв-Проверка» для проверки своих догадок в живом общении.
· Использовать профайлинг-подход в ключевых рабочих ситуациях: при найме, в продажах, переговорах и управлении.
Методы работы: Краткие теоретические вкрапления, разбор видео-примеров, работа в парах и тройках с обратной связью, отработка техник на реалистичных кейсах.
Автор программы и ведущий
Коротких Вячеслав Петрович
Практикующий бизнес-тренер, психолог с более чем 20-летним опытом.
Лауреат V всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021»
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».
Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях.
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг. Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».
Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях.
Коротких Вячеслав Петрович
Практикующий бизнес-тренер, автор более 10 авторских программ
Практикующий бизнес-тренер, опыт проведения тренингов с 2002 года, работа психологом с 1996 года, автор более 10 авторских программ, среди них: «Современные технологии решения конфликтов», «Технологии продаж», «Тренинг ломки стереотипов», «Тренинг ведения переговоров», «Тренинг телефонных переговоров», «Тренинг эффективных коммуникаций», «Тренинг развития познавательной сферы (тренинг интуиции)» и др.
Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.
Лауреат V всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021»
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг.
Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».
Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях. Ведущий курса «Профайлинг в переговорах».
Среди клиентов: АО «Булочно-кондитерский комбинат», АО «Кирово-Чепецкий хлебокомбинат», МУП «Водоканал», Вятский торговый дом, ОАО «Веста», ЗАО «Кировский молочный комбинат», ПАО «Новик Банк», ЗАО «МЦ-5», Сеть магазинов «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ОАО «Силикат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ОАО «Электропривод», ООО «Движение-Химальянс», ОАО «Ростелеком», ОАО «Весна», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», ООО «Кировстройиндустрия», АО КБ «Хлынов», Компания «РОССМЕД» (Сеть магазинов «Парфюм»), НТЦ «ПИК», ТСК «Мотор», Агентство Недвижимости «Нововятск», ООО «ТД Экохиммаш», Аптечная сеть «Сердце Вятки» и др.
Автор и ведущий курса повышения квалификации «Школа переговорщика» с 2012 года.
Лауреат V всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021»
Включен в группу по решению глобальных конфликтов.
На ЧМ по футболу-2018 вёл переговоры при массовых беспорядках.
Прошел обучение у специалистов силовых структур по программе «Профайлинг.
Инструментальная и не инструментальная детекция лжи».
Имеет опыт использования методик профайлинга в экстремальных условиях. Ведущий курса «Профайлинг в переговорах».
Среди клиентов: АО «Булочно-кондитерский комбинат», АО «Кирово-Чепецкий хлебокомбинат», МУП «Водоканал», Вятский торговый дом, ОАО «Веста», ЗАО «Кировский молочный комбинат», ПАО «Новик Банк», ЗАО «МЦ-5», Сеть магазинов «Глобус», ОАО «Кировский мясокомбинат», ОАО «Силикат», ООО «Кироврегионгаз», ОАО «Кировский хладокомбинат», ОАО «Электропривод», ООО «Движение-Химальянс», ОАО «Ростелеком», ОАО «Весна», ООО «Союз Вахрушевских предприятий», ООО «Кировстройиндустрия», АО КБ «Хлынов», Компания «РОССМЕД» (Сеть магазинов «Парфюм»), НТЦ «ПИК», ТСК «Мотор», Агентство Недвижимости «Нововятск», ООО «ТД Экохиммаш», Аптечная сеть «Сердце Вятки» и др.
ОТЗЫВЫ
«Школа переговорщика» помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях. К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента
Инженер связи МЧС России
Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.
С удовольствием порекомендую коллегам.
С удовольствием порекомендую коллегам.
Адвокат
Очень полезный, концентрированный курс, который дает возможность:
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону
- Получить большое количество теории по этой теме,
- Отработать теорию на практике,
- Увидеть себя со стороны в переговорах, свои сильные/слабые стороны и стереотипы, которые часто мешают.
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону
Индивидуальный предприниматель
Очень живо, доступно в понимании, конструктивно. Только основная нужная информация, все систематизировано. Практика баттлов очень полезна, открылись новые возможности для использования в реальных переговорах
Руководитель отдела аутсорсинга
Александр Александрович, директор подразделения
Управляющий директор "Моментальные займы"
Сергей Васильевич, адвокат
ОТЗЫВЫ
«Школа переговорщика» помогла обрести контроль над ситуацией в коммуникациях. К переговорам стал подходить с точки зрения ресурсов, стал применять диагностику оппонента
Инженер связи МЧС России
Занятия понравились, информация дается в понятной и доступной форме, с необходимыми примерами и иллюстрациями. Особенно ценно, что значительная часть времени уделяется практике, это захватывающе, иногда неожиданно, иногда сложно, иногда весело.
С удовольствием порекомендую коллегам.
С удовольствием порекомендую коллегам.
Адвокат
Очень полезный, концентрированный курс, который дает возможность:
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону
- Получить большое количество теории по этой теме,
- Отработать теорию на практике,
- Увидеть себя со стороны в переговорах, свои сильные/слабые стороны и стереотипы, которые часто мешают.
Хороший преподаватель, знает свой предмет досконально и, самое главное — не только теоретическую, но и практическую сторону
Индивидуальный предприниматель
Очень живо, доступно в понимании, конструктивно. Только основная нужная информация, все систематизировано. Практика баттлов очень полезна, открылись новые возможности для использования в реальных переговорах
Руководитель отдела аутсорсинга
Александр Александрович, директор подразделения
Управляющий директор "Моментальные займы"
Сергей Васильевич, адвокат
Стоимость и регистрация
Стоимость участия — 5500 рублей.
Для 3-х и более участников от одной организации действует скидка 10%
Для 3-х и более участников от одной организации действует скидка 10%
Другие мероприятия
курс повышения квалификации
20 февраля — 3 апреля
2026 г.
20 февраля — 3 апреля
2026 г.
Остались вопросы?
Как добраться
г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9, 1 этаж. Вход на углу улиц Профсоюзной и Казанской