Заполните данные
И мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Деловая игра по большим продажам «МОСТ»
Тренинг от Борзова Сергея Евгеньевича
Командное соревнование между виртуальными фирмами, профиль которых приближён к определённому сегменту «бизнес для бизнеса»
О мероприятии
- Командное соревнование между виртуальными фирмами, профиль которых приближён к определённому сегменту «бизнес для бизнеса».
- Участники распределяют между собой бизнес — функции, формируют стратегию, принимают решения по проектированию, планированию ресурсов, маркетингу и продажам, анализируют результаты.
- Учитываются: слаженность внутрифирменного взаимодействия, результаты этапов работы каждой команды и финальное решение заказчика.
- В игре побеждает команда, набравшая максимум баллов.
Программа рассчитана на сотрудников подразделения продаж и других отделов, прямо или косвенно влияющих на продажи.
Продолжительность: 2 дня.
Количество участников: до 25 человек.
Заполните данные
И мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Программа
Часть 1. Поведение профессиональных продавцов в ловушке парадигмы обычной продажи.
- Проблемы товаризации.
- Типы переговоров и их использование в крупных сделках.
- Ловушка предположения. Стратегии привлечения.
- Ловушка ранней презентации.
- Типы поведения специалистов, ведущих переговоры с клиентами.
- Практическое использование 2-х главных инструментов в профессиональных продажах.
- Совокупность навыков и дисциплина в работе с крупными клиентами.
- Диагностическое позиционирование клиента.
- Закупочный комитет клиента. ЛПР — матрёшка.
Часть 3. Конструирование совместного решения.
- Управление ожиданиями клиента.
- Задавая вопросы клиенту.
- Определение критериев качества решения.
- Воронка продаж VS стратегия поведения клиентов.
- Дискуссионный документ. Оформление сделки.
- Классификация возражений: Методики нейтрализации.
- Предотвращение возражений.
- Ложные возражения.
- Приёмы закрытия — технологическая ловушка.
- Подведение итогов игры.
- Ответы на вопросы.
- Рекомендуемые источники.
О тренере
Борзов Сергей Евгеньевич
Тренер навыков продаж в сегменте В2В с 2002 г.
Член Национальной Лиги Тренеров и Консультантов с 2004 г., совладелец и генеральный директор 3-х компаний, преподаватель на факультете МБА НИУ «Высшая школа экономики».
Борзов Сергей Евгеньевич
Тренер навыков продаж в сегменте В2В с 2002 г.
Член Национальной Лиги Тренеров и Консультантов с 2004 г., совладелец и генеральный директор 3-х компаний, преподаватель на факультете МБА НИУ «Высшая школа экономики».
Провел более 350 тренинговых проектов, в которых приняло участие более 5000 сотрудников подразделений продаж различных предприятий. Имеет Сертификат «THOMAS SYSTEM» специальность: экспертиза D.I.S.C. и Высшей Международной Коммерческой Школы, Франция (тренер по продажам).
Провел более 350 тренинговых проектов, в которых приняло участие более 5000 сотрудников подразделений продаж различных предприятий. Имеет Сертификат «THOMAS SYSTEM» специальность: экспертиза D.I.S.C. и Высшей Международной Коммерческой Школы, Франция (тренер по продажам).
почему обучать сотрудников нужно в нашем центре?
- Опыт
и репутацияМы знаем, что важно в организации качественного обучения и дорожим результатом проделанной работы.1 - Только практикующие
экспертыМы очень внимательно подбираем бизнес- тренеров для проведения обучения, опираясь не на громкое имя, а на практический опыт работы и умение донести информацию простым, понятным языком, увлечь своими идеями, показать как применять знания на практике.2 - Долгосрочное сотрудничествоБольшинство компаний сотрудничает с нашим учебным центром на постоянной основе. Мы можем видеть динамику их развития, предлагая наиболее актуальную тематику обучения.3
- Выгодная стоимость участияУчастники обучения из разных регионов страны подтверждают, что наши цены на мероприятия федеральных спикеров одни из самых комфортных. При организации корпоративного обучения, подбираем решение под ваш бюджет.4
- Малые
группыИменно в таком формате достигается индивидуальный подход к каждому участнику для закрепления полученных знаний и навыков.5 - Дружный и стабильный коллектив
единомышленниковЭто важно для долгосрочного сотрудничества, заботы и индивидуального подхода к участникам обучения.6
ОТЗЫВЫ
Тренинг-менеджер отдела продаж, ООО «СЕНТ»
Работает очень профессионально, глубоко вскрывает проблемные вопросы, много дает в практике работы с клиентом.
Заместитель директора, ЗАО «Маркетинг-бюро»
Качественно, доступно. Заряжает. Цель достигнута. Предметно и очень эффективно.
1-й Вице-Президент ОАО АКБ «Вятка-банк»
Отличная работа! Грамотное и подробное изложение информации. Много примеров и, самое главное — разбор практических моментов и деталей в разговоре, уловок собеседников.
Заместитель начальника отдела снабжения и сбыта, ОАО «Вятка»
ОТЗЫВЫ
Тренинг-менеджер отдела продаж, ООО «СЕНТ»
Работает очень профессионально, глубоко вскрывает проблемные вопросы, много дает в практике работы с клиентом.
Заместитель директора, ЗАО «Маркетинг-бюро»
Качественно, доступно. Заряжает. Цель достигнута. Предметно и очень эффективно.
1-й Вице-Президент ОАО АКБ «Вятка-банк»
Отличная работа! Грамотное и подробное изложение информации. Много примеров и, самое главное — разбор практических моментов и деталей в разговоре, уловок собеседников.
Заместитель начальника отдела снабжения и сбыта, ОАО «Вятка»
«Живое» преподавание, режим «вопрос-ответ» расставляет точки над «I». Очень интересно!
Менеджер, ООО «Классик»
Есть явные поводы для идей, для развития, для новых введений.
Начальник отдела сбыта ООО «Художественные материалы»
Очень хорошо, все по делу. Оригинальная система продаж, хотя базируется на знакомых принципах. Удобно и интересно — сочетание теоретического материала, игр, тренинга, дискуссий и многого другого. Живой голос, приятно воспринимать, комфортно слушать, разговаривать, спорить.
Директор ООО «Стиль-Киров»
Четко, доступно, структурировано. Грамотное сочетание теории и практических кейсов.
Многое можно взять на вооружение.
Многое можно взять на вооружение.
Руководитель отдела оптово-экспортных продаж, ООО «Вахруши-Литобувь» (тренинг С. Борзова «Нейромаркетинг в продажах»)
Отличная работа с публикой. Подобного я не видел. Очень здорово. Многие вещи оказались очень полезными.
Региональный менеджер, ООО «Русские продукты», (тренинг С. Борзова «Деньги вместо отговорок: работа с возражениями в продажах»)
Интересный подход к проблемным ситуациям. Много реальных примеров из жизни.
Менеджер региональных продаж, компания «Ермак», (тренинг С.Борзова «Деньги вместо отговорок: работа с возражениями в продажах»)
Легкий». Непринужденно ведет тренинг. Не обучает стандартным штампам.
Менеджер ООО «РТИ43», (тренинг С.Борзова «Холодные звонки в продажах В2В»)
Получил большую мотивацию в продажах. Очень информативно. Доступными словами. Все четко и понятно.
Менеджер отдела продаж, ООО «Радужнинский завод ЖБИ» (тренинг С.Борзова «Холодные звонки в продажах В2В»)
«Живое» преподавание, режим «вопрос-ответ» расставляет точки над «I». Очень интересно!
Менеджер, ООО «Классик»
Есть явные поводы для идей, для развития, для новых введений.
Начальник отдела сбыта ООО «Художественные материалы»
Очень хорошо, все по делу. Оригинальная система продаж, хотя базируется на знакомых принципах. Удобно и интересно — сочетание теоретического материала, игр, тренинга, дискуссий и многого другого. Живой голос, приятно воспринимать, комфортно слушать, разговаривать, спорить.
Директор ООО «Стиль-Киров»
Четко, доступно, структурировано. Грамотное сочетание теории и практических кейсов.
Многое можно взять на вооружение.
Многое можно взять на вооружение.
Руководитель отдела оптово-экспортных продаж, ООО «Вахруши-Литобувь» (тренинг С. Борзова «Нейромаркетинг в продажах»)
Отличная работа с публикой. Подобного я не видел. Очень здорово. Многие вещи оказались очень полезными.
Региональный менеджер, ООО «Русские продукты», (тренинг С. Борзова «Деньги вместо отговорок: работа с возражениями в продажах»)
Интересный подход к проблемным ситуациям. Много реальных примеров из жизни.
Менеджер региональных продаж, компания «Ермак», (тренинг С.Борзова «Деньги вместо отговорок: работа с возражениями в продажах»)
Легкий». Непринужденно ведет тренинг. Не обучает стандартным штампам.
Менеджер ООО «РТИ43», (тренинг С.Борзова «Холодные звонки в продажах В2В»)
Получил большую мотивацию в продажах. Очень информативно. Доступными словами. Все четко и понятно.
Менеджер отдела продаж, ООО «Радужнинский завод ЖБИ» (тренинг С.Борзова «Холодные звонки в продажах В2В»)
Оставьте заявку на программу
Мы свяжемся с вами
Остались вопросы?
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Как добраться
г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9, 1 этаж. Вход на углу улиц Профсоюзной и Казанской