Как заключить контракт с Индией: переговоры, договор, проверка компании, претензии, споры

Переговоры с индийским партнёром: как договориться и не потерять лицо
-«Yes» не всегда означает «да» — как распознать вежливый отказ за твёрдым согласием
-Trust first, transactions later — почему личные отношения важнее цены и сроков
-Иерархия решает всё — с кем вести переговоры на самом деле (совет директоров vs менеджмент)
-Как завязать диалог — почему «холодные» письма не работают, а выставки и конференции — да
-Визитки, namaste и манеры — деловой этикет, который располагает
-Время — это не точно — как планировать встречи с учётом индийского отношения к пунктуальности
-Бардак или управляемый хаос — национальный стиль переговоров и как на нём не прогореть

Due Diligence: проверяем индийскую компанию до подписания
-MCA (Ministry of Corporate Affairs) — главный портал для проверки регистрации, статуса и комплаенса
-CIN, PAN, TAN, GSTIN — расшифровываем обязательные идентификаторы контрагента
-Что скрывает учётка — как проверить директоров, бенефициаров и историю компании через MCA Master Data
-Юридический due diligence — проверка лицензий, разрешений, судебных споров и регуляторных рисков
-Финансовая проверка — аудит отчётности, налоговая дисциплина и скрытые долги
-FEMA и иностранные инвестиции — как индийское валютное регулирование влияет на вашего партнёра
-Практический чек-лист — 10 пунктов, которые нужно проверить до контракта

Договорная работа: контракт, который защитит
-Indian Contract Act, 1872 — что нужно знать о заключении, исполнении и недействительности сделок
-Применимое право (governing law) — можно ли выбрать английское или российское право для контракта с Индией
-Форма договора — письменный, устный, электронная переписка — что признаётся судом
-Обязательные разделы контракта — предмет, цена, сроки, ответственность, форс-мажор
-Инкотермс в Индии — как правильно прописать поставку, риск перехода и страхование
-Платёжные условия — валюта, инкассо, аккредитив и что делать с задержками оплаты
-GST, TDS и налоги в контракте — кто платит, кто удерживает и как не нарушить закон
-Joint Venture Agreement — если вы создаёте СП с индийской стороной
-Конфиденциальность и интеллектуальная собственность — как защитить технологии и ноу-хау

Претензионная работа: как досудебно урегулировать спор
-Что обязательно должно быть в контракте — процедура направления претензий и сроки ответа
-Правила направления претензии — форма, язык, доказательства отправки и вручения
-Типичные претензионные ситуации — недопоставка, задержка платежа, брак товара
-Сроки и последствия — чем грозит пропуск претензионного порядка
-Особенности досудебного общения — как сохранить лицо и не сжечь мосты перед арбитражем
-Документы, которые нужно сохранять — переписка, акты, платёжки, инвойсы

Разрешение споров: арбитраж, суд и исполнительное производство
-Arbitration and Conciliation Act, 1996 — главный закон об арбитраже в Индии (основан на типовом законе ЮНСИТРАЛ)
-Арбитражная оговорка в контракте — как выбрать место, правила и состав суда
-Нью-Йоркская конвенция 1958 года — Индия признаёт и исполняет иностранные арбитражные решения
-Приведение в исполнение российского арбитражного решения в Индии — пошаговый алгоритм через High Court
-Основания для отказа в признании — Section 48 Act и узкое толкование судами
-Судебный процесс в Индии — сколько длится и стоит ли им заниматься (реалии 8−12 лет)
-Vivad Se Vishwas II — правительственная программа урегулирования споров с госсектором
-Drafting for disputes — как написать контракт так, чтобы арбитраж был на вашей стороне

• Участники семинара получают комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.