Заполните данные
И мы свяжемся с вами
10 ноября 2025 г.
Бесплатный онлайн-семинар
к 30-летию Учебно-делового центра
Бесплатный онлайн-семинар
к 30-летию Учебно-делового центра
Стратегические продажи
Как выигрывать сложные сделки и привлекать крупных клиентов
Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда сделка вроде бы шла к завершению, но вдруг — «потерялась»? Клиент перестал выходить на связь, решение затянулось, или «неожиданно» появился конкурент.
Причина часто в том, что мы действуем тактически — «здесь и сейчас», но не видим всю картину сделки стратегически.
На этом вебинаре вы:
● узнаете, как проводить стратегический анализ сделки, чтобы заранее видеть риски и управлять процессом;
● откроете для себя систему «ролей в сделке» Миллера-Хеймана и поймёте, кто на самом деле принимает решение о покупке;
● попробуете инструменты на мини-кейсах и сразу увидите, как они работают;
● получите практические идеи, которые можно применить уже завтра.
Это будет 1,5 часа практики и новых инсайтов. А ещё — возможность «примерить» на себя элементы нашей авторской программы «Стратегические продажи: от анализа до контракта».
Для кого этот вебинар
● Менеджеров и руководителей B2B-продаж.
● Тех, кто работает с крупными клиентами и сталкивается со сложными циклами сделок.
● Менеджеров и руководителей B2B-продаж.
● Тех, кто работает с крупными клиентами и сталкивается со сложными циклами сделок.
- ● Всех, кому важно не просто продавать, а выигрывать стратегические контракты.
Программа
1. Стратегический анализ сделки: почему тактика уже не работает
● Простая модель, которая помогает отличать короткие сделки от сложных.
● Ошибки продавцов: когда мы полагаемся на удачу и эмоции вместо системы.
● Мини-упражнение: разберём пример и посмотрим, где скрываются риски.
2. Кто принимает решение: четыре роли в сделке
● Почему «клиент» — это не один человек, а целая команда.
● Экономический покупатель, пользователь, технический эксперт и «коуч»: как влияет каждый.
● Мини-кейс: попробуем распределить роли в реальной сделке и увидеть, кто может «завалить» контракт.
Автор и ведущий
Андрей Равицкий
(г. Москва)
Бизнес-тренер, автор и ведущий более 30 тренинговых программ.
За 20 лет проведено 800+ корпоративных тренингов. Сотни корпоративных клиентов, со многими работает на постоянной основе.
Сопровождает переговоры и продажи корпоративных клиентов.
К.филос. н., доцент МГПУ, преподаватель ВШКУ РАНХиГС. Член жюри Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга» (ТПП России, «Сообщество бизнес-тренеров» (ассоциация), Международный институт менеджмента объединений предпринимателей (МИМОП) ТПП РФ).
За 20 лет проведено 800+ корпоративных тренингов. Сотни корпоративных клиентов, со многими работает на постоянной основе.
Сопровождает переговоры и продажи корпоративных клиентов.
К.филос. н., доцент МГПУ, преподаватель ВШКУ РАНХиГС. Член жюри Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга» (ТПП России, «Сообщество бизнес-тренеров» (ассоциация), Международный институт менеджмента объединений предпринимателей (МИМОП) ТПП РФ).
Андрей Равицкий (г. Москва)
В тренинговой индустрии более 18 лет. За это время проведено 800+ корпоративных тренингов. К.филос. н., доцент МГПУ, преподаватель ВШКУ РАНХиГС, автор тренинговых программ (более 30). Член жюри Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга» (ТПП России, «Сообщество бизнес-тренеров» (ассоциация), Международный институт менеджмента объединений предпринимателей (МИМОП) ТПП РФ).
Специализация
Профессиональный опыт
Клиенты:
«ИНВИТРО», «ВТБ», «Ингосстрах», «Север Минералс», «МТТ», «ФЕСКО», «Этажи», Unistaff, UMG, «Самокат», «АСТ Страховой брокер», Apeyron Electrics, «Перфетти Ван Мелле», «Арселор Миттал Темиртау», «Надежда-Фарм», «Атолл» (ЖК «Хороший» г. Чита), «Фридом Финанс», Partners in Performance, «НЛМК», Tele2, «Карьера Форум», «Берингер Ингельхайм», Сеть магазинов «Верный», «НИКАМЕД», Teva Pharmaceutical, «Диасофт», «Группа ЧТПЗ», «Газпром энергохолдинг», «Амур Машинери», «Аргос», «Рустекстиль», «Почта Банк», «Норникель», «Рязанская нефтеперерабатывающая компания» («Роснефть»), «КТЖ» («Казахстанские железные дороги»), «Павлодарский нефтехимический завод» («КазМунайГаз»), «Джонсон & Джонсон», Bi Group, «АстраЗенека», «ВсеИнструменты.ру», «Авангард», «Поларис», Сеть аптек «A.V.E.», «ОТП Банк», «Дикси», «РБПИ Групп», «Хайнекен», «Восток-Сервис», «Забайкальская школа государственного администрирования», «Агентство по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке», JTI, «БИК СНГ», «Ростелеком», «Газпромнефть Бизнес-сервис», «Кадровое агентство «Контакт», «Ай Ти Ди Пропертис Айлендс», «Леруа-Мерлен», «Молвест», «Пентейр Рус», «Вектор», «Сбербанк России», «Башэнергонефть», «Уфаоргсинтез», «Нестле», «Эрманн», «Ашан», «Яшма-Золото», «Медиа-Маркт», «Санофи», «Медикал Он Групп», «Пфайзер», «ТНК-ВР», «РЖД», «Гипермаркет «Глобус», «Галс-Девелопмент», «Ротор Хаус», «Мейбелин», «Градиент», «Архитект Дизайн», «Ветпром», «Арнест», «Арла Фудс Артис», «Юниаструм Банк», «Дино Риччи», «Шойберг», «Эльче», «А-Приори», «ОптиКом», «БА Финанс», «ГФК-Россия», «АКОМ», «СеркоС».
- Навыки влияния: переговоры и продажи, выступление, презентация, аргументация, менеджмент, лидерство, наставничество и коучинг.
- Навыки мышления: критическое мышление, решение проблем, принятие решений, творческое мышление.
Профессиональный опыт
- 2014 г.-н. в. Business Skils, тренинговая компания, Москва, Управляющий партнёр.
- 2013−2014 гг. Best T&D Group, T&D-компания, Москва, Бизнес-тренер деловой сети.
- 2010−2013 гг. Sellwell&Managewell, T&D компания, Москва, Тренер, шеф проектов.
- 2010 г. ГК «СВ Трейд», дистрибьюторская компания (FMCG), Курск, Тренинг-менеджер.
- 2006−2010 гг. Группа Компаний «ПЛК», производство, дистрибьюция, розница (FMCG), Курск, Директор по персоналу, тренинг-менеджер.
- 2005−2006 гг. Группа компаний (ООО «Курская масложировая компания», ООО «Курский квас», ЗАО «Торговый дом «Курские продукты»), Директор по персоналу и орг. развитию.
- 2004−2005 гг. ОАО «Хенкель-Эра», Тосно Ленинградской области, КАМ.
- 2003−2004 гг. Центр «Личность и карьера» (подбор и обучение), Курск, Директор Центра, тренер.
Клиенты:
«ИНВИТРО», «ВТБ», «Ингосстрах», «Север Минералс», «МТТ», «ФЕСКО», «Этажи», Unistaff, UMG, «Самокат», «АСТ Страховой брокер», Apeyron Electrics, «Перфетти Ван Мелле», «Арселор Миттал Темиртау», «Надежда-Фарм», «Атолл» (ЖК «Хороший» г. Чита), «Фридом Финанс», Partners in Performance, «НЛМК», Tele2, «Карьера Форум», «Берингер Ингельхайм», Сеть магазинов «Верный», «НИКАМЕД», Teva Pharmaceutical, «Диасофт», «Группа ЧТПЗ», «Газпром энергохолдинг», «Амур Машинери», «Аргос», «Рустекстиль», «Почта Банк», «Норникель», «Рязанская нефтеперерабатывающая компания» («Роснефть»), «КТЖ» («Казахстанские железные дороги»), «Павлодарский нефтехимический завод» («КазМунайГаз»), «Джонсон & Джонсон», Bi Group, «АстраЗенека», «ВсеИнструменты.ру», «Авангард», «Поларис», Сеть аптек «A.V.E.», «ОТП Банк», «Дикси», «РБПИ Групп», «Хайнекен», «Восток-Сервис», «Забайкальская школа государственного администрирования», «Агентство по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке», JTI, «БИК СНГ», «Ростелеком», «Газпромнефть Бизнес-сервис», «Кадровое агентство «Контакт», «Ай Ти Ди Пропертис Айлендс», «Леруа-Мерлен», «Молвест», «Пентейр Рус», «Вектор», «Сбербанк России», «Башэнергонефть», «Уфаоргсинтез», «Нестле», «Эрманн», «Ашан», «Яшма-Золото», «Медиа-Маркт», «Санофи», «Медикал Он Групп», «Пфайзер», «ТНК-ВР», «РЖД», «Гипермаркет «Глобус», «Галс-Девелопмент», «Ротор Хаус», «Мейбелин», «Градиент», «Архитект Дизайн», «Ветпром», «Арнест», «Арла Фудс Артис», «Юниаструм Банк», «Дино Риччи», «Шойберг», «Эльче», «А-Приори», «ОптиКом», «БА Финанс», «ГФК-Россия», «АКОМ», «СеркоС».
Где и когда
10 ноября 2025 г. , 1100 - 1230
на вебинарной площадке Pruffme.
Участникам накануне мероприятия направляется ссылка для подключения.
на вебинарной площадке Pruffme.
Участникам накануне мероприятия направляется ссылка для подключения.
ОТЗЫВЫ
участников тренингов Андрея Равицкого
Категорийный менеджер, ЗАО «Кристалл»
-Информация даётся в доступной форме.
-Ролевые игры позволяют закрепить теорию.
-Материал дублируется в тетради+ на стенах+на экране.
-Индивидуальный подход.
ООО "Авис Кемикал"
Только положительные эмоции, понравилась грамотно составленная программа, минимум теории и максимум практики, много работы в командах.
Руководитель группы продаж ООО ПФ "Лель"
Я очень приятно удивлен таким оптимальным, качественным с кучей примеров обучением. Неожиданно, но очень приятно. Спасибо огромное!
Держать в том же духе, успехов Вам!
Держать в том же духе, успехов Вам!
Заведующий складом ООО "Тракер групп"
Очень легко усваивается информация. Много игр — это очень хорошо. Заставляет мозг работать!
Специалист отдела продаж, компания «2 Андрея»
Качественный тренинг. Хорошие раздаточные материалы. Практичные кейсы.
Менеджер, ЗАО «Кристалл»
ОТЗЫВЫ
участников тренингов Андрея Равицкого
Категорийный менеджер, ЗАО «Кристалл»
-Информация даётся в доступной форме.
-Ролевые игры позволяют закрепить теорию.
-Материал дублируется в лет ради+ на стенах+на экране.
-Индивидуальный подход.
ООО "Авис Кемикал"
Только положительные эмоции, понравилась грамотно составленная программа, минимум теории и максимум практики, много работы в командах.
Руководитель группы продаж ООО ПФ "Лель"
Я очень приятно удивлен таким оптимальным, качественным с кучей примеров обучением. Неожиданно, но очень приятно. Спасибо огромное.!
Держать в том же духе! Успехов вам!
Держать в том же духе! Успехов вам!
Заведующий складом ООО "Тракер групп"
Очень легко усваивается информация. Много игр — это очень хорошо. Заставляет мозг работать!
Специалист отдела продаж, компания «2 Андрея»
Качественный тренинг. Хорошие раздаточные материалы. Практичные кейсы.
Менеджер, ЗАО «Кристалл»
Регистрация на вебинар
Участие в вебинаре бесплатное
Остались вопросы?
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с Политикой обработки персональных данных
с Политикой обработки персональных данных
Как добраться
г. Киров, ул. Профсоюзная, 4/9, 1 этаж. Вход на углу улиц Профсоюзной и Казанской